土地の売却には、売却のほかに、買取という選択肢もあります。この記事では、土地の買取にスポットを当て、売却との違いや、買取のメリット・デメリットを解説していきます。また、注意点や土地買取を成功させるコツもご紹介します。

土地買取とは？

土地の買取とは、不動産会社に土地を買い取りしてもらうことをいいます。土地を売りに出したとしても、すぐに買主が現れるとは限りません。また、土地がある場所によっては、なかなか購入者が現れないこともよくあります。そのほか、使わない土地を所有し続けていると、固定資産税をはじめとした税金を納税しなくてはならず、使わない予定の土地を手放す方法として、買取を検討するのも得策です。

土地買取と一般売却との違いは？

土地の売却には、売却と買取があります。その違いにはどのようなことがあるのか解説していきましょう。

◆買主が違う

土地の一般売却の場合、おもに個人が買主となります。購入目的は、ほとんどの場合住宅を建てるためが一般的で、そのほか、投資目的の方もいます。一方、土地の買取の場合は、不動産会社が買主です。利用されていない土地を購入し、不動産開発や建設を行って再度販売を行う目的があります。

◆売却価格

一般売却であれば、相場価格で売却しやすいのが特徴です。買取だと、一般売却よりも売却価格が安くなってしまう傾向にあります。ただし、買取であれば仲介手数料（物件価格の3％ ＋ 6万円）がかからないのがよい点といえます。

◆売却までの期間

土地買取と一般売却では、売却までの期間に大きな違いがあります。買取であれば、最短1か月程度で引き渡しが完了し、スピーディーに換金できます。一方、一般的な売却では販売活動を行い、購入希望者を探さなければならないため、土地が売れるまで3～6か月程度かかってしまいます。できるだけ早く土地を売り払いたいのであれば、買取がおすすめです。

土地買取が向いているケースは？

買取では、一般売却が難しい土地も買い取ってもらえることがあります。そこでここでは、買取が向いているケースをご紹介します。

◆立地が悪い土地

たとえば、駅から遠い、周辺にコンビニやスーパー、商業施設がない、交通の便が悪い、といった立地が悪い土地は、一般売却ではなかなか買い手が現れず、売れ残ってしまうことがあります。しかし、こういった土地であっても不動産会社なら買い取ってもらえる可能性は高いです。

土地買取のメリット・デメリット

ここで、土地買取のメリット・デメリットをチェックしておきましょう。

◆メリット

• 不動産業者の直接買取なので、すぐに売買契約を結ぶことができる
• 現金化までの期間が約1か月とスピーディー
• 近所の人に知られることがない
• 売れ残りそうな土地であっても、買取してもらえる可能性がある
• 仲介手数料がかからない

◆デメリット

買取にはメリットがある一方で、次のようなデメリットもあります。

• 売却金額が一般売却にくらべて安く抑えられてしまう（およそ、一般売却の価格の6～7割程度となるケースが多い）
• 最終的にどのような人の手にわたるかわからない

土地買取の注意点

土地買取にはメリットがたくさんありますが、買取をする際に注意したいことがあります。どのような点に注意すべきか、説明していきましょう。

◆買取価格は適切か注意する

土地買取を希望する方のなかには、「早急に土地を売りたい」「早く現金化したい」という切羽詰まった状態の方もいることでしょう。そういった方の足元を見て、買取価格を安く提示してくる不動産会社もいます。

提示された買取価格が適切かどうかを判断するためにも、自分の土地が売却するとどのくらいの価格になるのか、相場を知っておくことが大切です。

土地の売却相場は、「土地総合情報システム」で調べられます。この「土地総合情報システム」とは、国土交通省が運営するWEBサイトで、不動産の取引価格や地価公示・都道府県地価調査の価格を閲覧できます。サイト内にある「不動産取引価格情報検索」で調べておきましょう。

◆買取の専門知識をもっている不動産会社か

不動産会社とひとくちにいっても、得意とする分野が異なります。賃貸を得意とする業者もあれば、不動産売買を得意とする業者もあるのです。

土地の買取を依頼するなら、不動産売買や買取再販を得意とする業者を選ぶことが重要です。ただし、責任者レベルのスタッフであれば、幅広い専門知識兼ね備えていることが多いので、買取が不得意な業者を選んでしまったとしても、担当者レベルの方に担当してもらうと交渉がまとまりやすくなるでしょう。

◆複数の業者に査定依頼する

買取の査定は、1社だけでなく、複数の業者に依頼することをおすすめします。複数の業者に依頼することで、買取価格の相場をつかめたり、価格を比較することができます。査定が出そろったら、査定額や不動産会社の対応などを見て、買取してもらう不動産会社を決めるようにしてください。

土地買取成功のコツ

土地買取を成功させるためのコツをご紹介します。

◆よりよい不動産業者を選ぶ

前述したとおり、土地買取を成功させるには不動産会社選びが鍵を握ります。不動産会社を選ぶポイントは、次のとおりです。

• 土地買取を得意としているか、土地買取の専門知識が豊富か
• 土地買取実績の件数が多いか
• 適切な査定額を提示しているか
• 不明な点や質問したことに誠実に答えてくれるか

対応がよく、高額で買い取ってくれる不動産会社を選ぶようにしましょう

◆買取保証のある仲介を利用する

「買取保証」とは、仲介と買取を合わせたサービスで、一定期間が経過しても売却できなかった場合、不動産会社が買い取ります。買取保証を利用すれば、一般売却にもチャレンジでき、買取よりも高く売れる可能性があるのがメリットです。時間に余裕があるものの、一定期間までには売却したい場合には、買取保証を利用するのもよいでしょう。

こんなことにも土地買取が有効

自由住宅は以下のような場合も土地買取や相談を承っております。

• 庭先の土地だけを売りたい
• 終活の一環として、土地を売りたい
• 築何年まではリフォームしたら得なのか相談したい
• 駐車場、アパート、アパート併用住宅、誰に相続するとよいか相談したい
• 建物の解体について相談したい
• 事務所や店舗建てたとしても用途的に3階までしか建てられないと言われたが、よくわか らないので相談したい
• 大きな土地があるけれど、買取ってもらえるのか相談したい
• 自分と子供と孫の土地を残して残りを買取ってほしい
• 土地を買い取ってもらうといくらくらいになるのか相談したい

土地買取は自由住宅に相談を

自由住宅は、長年にわたり分譲住宅事業を生業としており、土地買取を得意としています。土地の買取を検討しているなら、自由住宅にぜひご相談ください。
また、自由住宅では、簡単入力で24時間相場がわかるAI不動産査定が可能です。簡単登録で所有の不動産価値を把握しておきましょう。

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※記事内容は、自由住宅NAVI独自の調査と見解によるものです。